ช่วงก่อนตัดสินใจซื้อ
หากเป็นโครงการที่ยังไม่ได้ก่อนสร้าง ต้องตรวจสอบดูว่าได้รับอนุญาตก่อสร้างหรือยัง
ตรวจดูชื่อผู้มีกรรมสิทธิ์ในที่ดิน
ตรวจดูแผนผังแสดงเขตที่ดินที่จะก่อสร้างอาคารชุด
ตรวจดูเลขที่ของโฉนดที่ดินตรงกับที่โฆษณาไว้หรือไม่
ตรวจดูที่ดินมีภาระผูกพันกับนิติบุคคลหรือสถาบันการเงินหรือไม่
หากเป็นโครงการที่ก่าสร้างเสร็จแล้ว
ต้องตรวจดูว่าได้มีการจดทะเบียนอาคารชุดแล้วหรือไม่ และใครเป็นผู้ขอจอทะเบียนอาคารชุด
ข้อมูลต่างๆ เหล่านี้ สามารถขอตรวจสอบได้โดยตรงจากเจ้าของโครงการ...
พบว่าจากเรื่องร้องเรียนเกี่ยวกับการซื้อที่อยู่อาศัย คอนโดมิเนียมจะเป็นที่อยู่อาศัยที่ผู้ซื้อเจอปัญหามากที่สุด โดยปัญหายอดฮิตได้แก่
1. เจ้าของโครงการนำที่จอดรถไปกั้นห้องเป็นร้อนค้าเพื่อแบ่งขายเพิ่มเติม
2. เจ้าของโครงการเรียกเก็บเงินค่าใช้จ่ายส่วนกลางแพงมาก
3. ไม่มีสิ่งอำนวยความสะดวกตามที่ได้โฆษณาไว้ อาทิ ที่จอดรถ สระว่ายน้ำ สโมสร และห้องออกกำลังกาย
4. มีการก่อสร้างผิดแบบแปลนที่ได้รับอนุญาติ เป็นเหตุให้ไม่สามารถจดทะเบียนโอนกรรมสิทธิ์ห้องชุดให้แก่ผู้ซื้อได้
5....
แรงสนับสนุน ที่ทำให้คนหันมาสนใจอยู่อาศัยในคอนโดกันมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นราคาน้ำมันที่แพงขึ้น ปัญหาการจารจรที่ติดขัด การขยายโครงการรถไฟฟ้าของรัฐบาล
การเลือกซื้อคอนโดดีๆ สักแห่งเป็นเรื่องที่ทำได้ไม่ง่ายนัก โดยมีปัจจัยที่เป็นตัวกำหนดความน่าสนใจของคอนโด ดังต่อไปนี้
1. ความสะดวกสะบาย ความสงบสุข และความรุ่มเย็นในการอยู่อาศัย
คอนโดที่ดีควรมีจำนวนผู้อยู่อาศัยพอเหมาะ ไม่แออัดเกินไป การมีกฎระเบียบที่ใช้บังคับภายในคอนโด จะต้องรัดกุม และเอื้ออำนวยทำให้เกิดความสงบสุข...
ประโยชน์สำหรับผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์ที่ได้จากนายหน้า
1. สะดวกและประหยัดเวลา
2. ลดความเสี่ยงจากปัญหาฉ้อโกง
3. ตัดปัญหาเรื่องจุกจิก
4. ได้รับข้อมูลทรัพย์สินโดยละเอียดจากนายหน้า
5. ได้รับข้อมูลราคาตลาดเปรียบเทียบ
6. ได้รับการปรึกษาเรื่องการใช้ประโยชน์ในพื้นที่
7. ช่วยเจรจาต่อรองให้ซื้อได้ในราคาที่เหมาะสม
8. มีมืออาชีพทำสัญญาจะซื้อจะขายได้อย่างเป็นกลาง
9. ได้รับคำปรึกษาเรื่องทำชี้เขตทำรางวัด
10. ได้รับคำปรึกษาจากนายหน้าเรื่องการขอสินเชื่อจากสถาบันทางการเงิน
11....
บริการหลักๆ ที่จะได้จากการใช้นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ในการซื้อ ขาย ลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ ประเด็นหลักๆ ที่พอจะแยกแยะได้มีดังนี้
1. ช่วยทำงานเต็มเวลาแทนผู้ขาย ในเรื่องการหาผู้สนใจมาซื้ออสังหาริมทรัพย์ ไม่ได้ทำงานเพียงแค่ตอนเย็นหลังเลิกงาน หรือทำงานเฉพาะวันเสาร์ วันอาทิตย์เท่านั้น ดังนั้นโอกาสในการขายจึงมีมากกว่า
2. ทำให้ผู้สนใจซื้อมีมากขึ้น เพราะไม่ใช่แค่ได้โฆษณาในหนังสือพิมพ์เพียงอย่างเดียว แต่จะได้ลูกค้าจากช่องทางอื่นๆ ที่อยู่ในเครือข่ายของนายหน้าด้วย...
คนทั่วไปมักคิดว่า การซื้อขายบ้านด้วยตัวเอง จะสามารถประหยัดค่าใช้จ่ายเรื่องค่านายหน้าได้ ความคิดเช่นนี้ขัดกับหลักการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์อย่างสิ้นเชิง
ปัจจุบันเป็นที่ยอมรับกันแล้วว่า การอาศัยนายหน้า มาเป็นตัวช่วยในการลงทุน ถือเป็นกลยุทธ์การลงทุน อันชาญฉลาดโดยพื้นฐานอย่างหนึ่ง
โดยมีเหตุผลหลักๆ ที่สนับสนุนให้ต้องใช้บริการนายหน้าอสังหาฯ อยู่ 3 ประการ
เหตุผลประการแรก เป็นเพราะการซื้อ ขาย อสังหาริมทรัพย์ทำได้ยาก ต้องใช้เวลา และความรู้ ความชำนาญมาก...
ขั้นตอนที่ 7 ทำการขายบ้าน
ในวันนัดลูกค้าเข้ามาชมบ้าน เทคนิคที่มีประสิทธิภาพอันหนึ่ง คือควรจะมีสรุปข้อมูลต่างๆ เกี่ยวกับตัวบ้านไว้ในกระดาษแผ่นเดีียว เพื่อแจกให้ลูกค้าที่เข้ามาชมบ้านทุกราย ซึ่งจะเป็นการเน้น และตอกย้ำจุดที่น่าสนใจของบ้านให้กับลูกค้าได้พิจารณาด้วยครับ
ขอขอบพระคุณความรู้ดีๆ สำหรับเทคนิคการขายบ้านให้ทันใจและได้ราคา จาก อ.อนุชา กุลวิสุทธิ์ ผู้แต่งหนังสือ ซื้อ-ขายบ้าน เพื่อการลงทุน ไว้ ณ.ที่นี้ด้วยครับ
KhonKaenHomeLand
รับซื้อ ฝากขาย...
ขั้นตอนที่ 6 กระตุ้นการขาย
เป็นขั้นตอนที่เกี่ยวกับการการลงโฆษณาในสื่อต่างๆ เพื่อกระตุ้นให้เกิดการขายบ้าน ควรจะเลือกสื่อที่เข้าถึงกลุ่มของผู้ซื้อ ที่เราต้องการ เป็นหลักก่อน เช่น กลุ่มพนักงานใหม่ ก็มุ่งเป้าโฆษณาไปยังบริษัทใหญ่ๆ
การติดป้ายโฆษณาขายบ้าน ควรจะติด ไว้หน้าบ้าน และบริเวณ ใกล้เคียงเท่านั้น เช่น ปากซอย ก่อนเข้าถึงตัวบ้าน หรือหน้าหมู่บ้านก็พอ เพราะผู้สนใจซื้อ มักจะขับรถตระเวนดูบ้าน ตามทำเลที่ต้องการอยู่อาศัยอยู่แล้ว
การลงสื่อทางหนังสือพิมพ์รายวัย...
ขั้นตอนที่ 5 : จัดเตรียมสัญญาการซื้อขายบ้านไว้ให้พร้อม
การวางแผนขายบ้านทุกครั้ง จะต้องเตรียมเอกสาร ใบเสร็จต่างๆ ไว้ให้พร้อมเสมอ เพราะ หากเมื่อไร จะต้องทำสัญญากัน ก็จะสามารถทำได้ทันที จะได้ไม่ต้องไปวิ่งหาให้เสียเวลาครับ เป็นการป้องกันการเปลี่ยนใจจากผู้ซื้อได้เป็นอย่างดีอีกทางหนึ่ง
อ่านต่อขั้นตอนที่ 6 กระตุ้นการขาย
KhonKaenHomeLand
รับซื้อ ฝากขาย ขายฝาก จำนอง บ้าน ที่ดิน อสังหาริมทรัพย์ทุกชนิด
Tel : 083 599 3...
ขั้นตอนที่ 4 ขอคำปรึกษา และคำแนะนำจากนักกฎหมาย
เนื่องจาก ขั้นตอนการดำเนินการต่างๆ ในการขายนั้น จะเป็นเรื่องที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการตามกฎหมายแทบทั้งสิ้น ดังนั้น จึงควรจะต้องปรึกษา หรือขอคำแนะนำจากนักกฎหมายทุกครั้งก่อนดำเนินการใดๆครับ ซึ่งอาจจะเป็นเพื่อนหรือคนรู้จักที่มีความรู้ทางกฎหมายก็ได้
ขอให้ท่านพึงระลึกไว้เสมอว่า ทุกครั้งที่มีการทำสัญญาต่างๆ กับผู้ซื้อ จะต้องทำอย่างเป็นทางการ และมีผู้รู้ทางกฎหมายอยู่ด้วยเสมอ จึงจะเป็นการลดความเสี่ยงได้อีกทางหนึ่ง...
ขั้นตอนที่ 3 ช่วยหาแหล่งสนับสนุนทางการเงินให้ลูกค้าแต่เนิ่นๆ
ในการซื้อขายบ้าน อสังหาฯ นั้น แหล่งสนับสนุนทางการเิงิน จากสถาบันทางการเงิน มีบทบาทมาก ที่เข้ามาเป็นตัวกลาง ช่วยให้การซื้อขายเกิดขึ้นได้
โดยมีเงื่อนไขทางการเงินที่เกี่ยวข้องอยู่ 2 รายการ คือ เงินดาวน์ และ เงินผ่อนชำระรายเดือน ยิ่งถ้าสามารถเจรจา ต่อรอง ให้สามารถจ่ายเงินดาวน์ได้น้อยๆ และ ขยายระยะเวลาการผ่อนชำระไปได้นานๆ มากเท่าไหร่ โอกาสในการขายก็จะมากขึ้นด้วยเช่นกัน
ฝ่ายผู้ซื้อบ้านส่วนใหญ่...
ขั้นตอนที่ 2 ประเมินราคาบ้าน
ราคาขายบ้านนั้น หากกำหนดราคาที่ต่ำเกินไป จะทำให้สูญเสียรายได้ที่ท่านพึงจะได้รับไป และหากตั้งราคาขายที่สูงเกินไป ก็จะส่งผลให้ขายยาก ดังนั้น จึงควรตั้งราคาบ้านให้เหมาะสมตามราคาตลาดที่แท้จริงของบ้าน จึงจะดีที่สุดครับ
ฉะนั้น การหา ราคาตลาดที่แท้จริง จึงมีความจำเป็นมากอีกขั้นตอนหนึ่งที่ต้องทำ ซึ่งในการหาราคาตลาดที่แท้จริงนั้น ท่านอาจจะจ้างผู้ที่มีความรู้ หรือมืออาชีพที่น่าเชื่อถือทางด้านนี้ มาช่วยหาราคาตลาดที่แท้จริงให้ได้
สำหรับรายงานการประเมินจากมืออาชีพ...
บ้านจะขายยาก หรือง่าย จริงๆ แล้วขึ้นอยู่กับผู้ขาย ที่ขาดเทคนิค และวิธีการขายที่เหมาะสม และดีพอแล้วหรือไม่
เทคนิค เคล็ดลับต่อไปนี้ ได้พิสูจน์แล้วว่าปฎิบัติได้จริง โดยมีวิธีการตามลำดับขั้นตอนดังต่อไปนี้
1. ทำความสะอาด ทาสี และซ่อมแซมบ้าน
2. ประเมินราคาบ้าน
3. ช่วยหาแหล่งสนับสนุนทางการเงินให้ลูกค้าแต่เนิ่นๆ
4. ปรึกษาและขอคำแนะนำจากนักกฎหมาย
5. จัดเตรียมสัญญาการซื้อขายบ้านไว้ให้พร้อม
6. กระตุ้นการขาย
7. ทำการขายบ้าน
ขั้นตอนที่ 1 : การทำความสะอาด ทาสี...
